探尋我國節(jié)能環(huán)保企業(yè)發(fā)展之路

1、概述

節(jié)能環(huán)保產業(yè)是指為節(jié)約能源資源、發(fā)展循環(huán)經濟、保護生態(tài)環(huán)境提供物質基礎和技術保障的產業(yè)，是國家加快培育和發(fā)展的7個戰(zhàn)略性新興產業(yè)之一。但是，每個節(jié)能節(jié)能環(huán)保企業(yè)都應該清醒的認識到，節(jié)能環(huán)保產業(yè)之大發(fā)展并不意味著每個企業(yè)之大發(fā)展。

本文就當前節(jié)能環(huán)保產業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢以及節(jié)能環(huán)保企業(yè)該如何發(fā)展做了一些分析和探討，供參考。

2、當前節(jié)能環(huán)保產業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢分析

節(jié)能環(huán)保企業(yè)，應當對當前產業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢有清醒的認識，強者才能生存發(fā)展，不被淘汰。

2.1現(xiàn)狀分析

分析當前節(jié)能環(huán)保產業(yè)現(xiàn)狀，可以發(fā)現(xiàn)其具有以下特征。

一，市場的有限性。伴隨著我國工業(yè)化、城市化的發(fā)展，節(jié)能環(huán)保其實一直在發(fā)展，比如污廢水處理、余熱回收等。長期以來只是沒有把節(jié)能環(huán)保單獨提高到一個國家戰(zhàn)略的高度而已。節(jié)能環(huán)保產業(yè)擴張程度和發(fā)展速度不可能象一個全新的產業(yè)那樣巨大和快速，市場需求有限。節(jié)能環(huán)保產業(yè)的市場容量可以承受目前行業(yè)內的企業(yè)，但是對于新的參與者，市場機會并不是很大。

二，市場的風險性。節(jié)能環(huán)保市場的風險性來源于節(jié)能環(huán)保產業(yè)的非獨立性和受政策影響的波動性。節(jié)能環(huán)保產業(yè)本身并不生產用于消費的產品，而是用于處置生產正常消費品過程中產生的對于環(huán)境有害的副產品或是回收生產正常消費品過程中的富裕能源，節(jié)能環(huán)保產業(yè)和其它產業(yè)的發(fā)展是緊密相連的。這就決定了節(jié)能環(huán)保產業(yè)具有非獨立性。當其它產業(yè)興隆時，配套的節(jié)能環(huán)保產業(yè)才能真正發(fā)展。相反，其它產業(yè)蕭條時，很難再有足夠的物力、人力從事節(jié)能環(huán)保工作。另外，節(jié)能環(huán)保產業(yè)具有很明顯的受政策導向的特征，政策的稍微波動都會影響到整個產業(yè)的發(fā)展。從某種意義上講，節(jié)能環(huán)保具有很大的不確定性，這對于一個企業(yè)發(fā)展而言，則意味著風險。

三，市場的資本門檻不斷提高。目前節(jié)能環(huán)保產業(yè)的發(fā)展已經越來越多的受到資本的控制。資本運作已經成為節(jié)能環(huán)保產業(yè)發(fā)展的一個重要模式。對于節(jié)能環(huán)保企業(yè)，將提出更高的市場門檻。這對于新興企業(yè)的發(fā)展是不利的，對于中小企業(yè)的發(fā)展也是不利的。

小結，市場的有限性、風險性和資本門檻的不斷提高，意味著節(jié)能環(huán)保產業(yè)市場將是充滿了激烈競爭的市場，殘酷的市場競爭只認強者。

2.2產業(yè)發(fā)展前景的擔憂

自從國家大力推進節(jié)能環(huán)保產業(yè)以來，隨著政策的頻繁出臺，可以看到的是各省市都再興建自己的所謂環(huán)保之都、環(huán)保之鄉(xiāng)。節(jié)能環(huán)保產業(yè)發(fā)展之熱，令人擔憂。環(huán)保項目的投資相對都不大，以一個水處理項目為例，投資上億，已經算得上是個中等項目了。目前各地的環(huán)保科技園擬年實現(xiàn)節(jié)能環(huán)保服務業(yè)產值少則幾百億，多則要超過1000億元，這需要多少個項目才能支撐呢。高速的擴張，意味著節(jié)能環(huán)保產業(yè)也許很快將面臨產能過剩的局面，屆時競爭將更加激烈。

另外，目前的節(jié)能環(huán)保市場其實不是一個完全開放的市場，而是一個半封閉的市場。各地都興建了自己的環(huán)保工業(yè)園區(qū)，*終會是一種什么結果出現(xiàn)呢。地區(qū)之間的行業(yè)壁壘將日趨森嚴。

3、對于當前節(jié)能環(huán)保企業(yè)經營模式的思考

按照企業(yè)的經營模式，節(jié)能環(huán)保企業(yè)可以分為三大類。

一，資本運營類。比如國內的一些大型水務公司或是節(jié)能公司，都屬于這個類別。通過先期投資，建立起一套完整的服務設施，為客戶提供長期的服務，收取服務費。這樣的經營方式需要節(jié)能環(huán)保企業(yè)不僅擁有雄厚的資金，而且要有對環(huán)保設施建設、運營、維護、管理的經驗。

二，技術集成類。這一類別包括了大批的中小型節(jié)能環(huán)保公司。由于受到資金和技術的限制，往往是以工程總包或設備集成的形式為客戶提供服務。項目投產后，收回資金、賺取利潤。這樣的經營方式需要節(jié)能環(huán)保企業(yè)具有一定的資金能力和環(huán)保設施的建設能力。

三，設備產品服務類。這一類別的企業(yè)主要是為客戶，包括終端客戶和工程公司直接提供具體的節(jié)能環(huán)保產品。

節(jié)能環(huán)保企業(yè)究竟該如何選擇自己的經營模式呢。還是應該根據(jù)自身的實際情況出發(fā)。實際上，從事哪一類別經營都不是容易的事情，要充分發(fā)揮自己的特長。對于大型企業(yè)集團來說，資本運營類是非常適合的模式。技術集成類，符合眾多工程公司、節(jié)能環(huán)保小公司的特點。設備產品服務類適合長期從事節(jié)能環(huán)保產品研發(fā)、制造的企業(yè)。

4、節(jié)能環(huán)保企業(yè)要做好技術營銷和企業(yè)推廣工作

一起探索環(huán)保企業(yè)發(fā)展之路。要做好企業(yè)，首先要抓住市場。抓住市場應做到兩點，一是讓客戶知道我，二是我如何能尋找到合適的客戶。讓客戶知我，關鍵要搞好技術營銷和企業(yè)推廣工作，樹立企業(yè)品牌。

環(huán)保企業(yè)究竟該如何做好技術營銷和企業(yè)推廣工作呢，企業(yè)宣傳是必須的手段。瀏覽一下網(wǎng)絡和行業(yè)內的媒體廣告，可以看到很多企業(yè)宣傳的都是自己什么都可以干，似乎是通用型，這其實是很受忌諱的。通用型的本質就是意味著沒有自己的特色服務或是產品，沒有自己的拳頭產品。所面對的市場并非越大越好，而是越有效越好。要想獲得有效的市場，就必須能提供有效的服務。過分夸大自己的能力，什么都能干，會給潛在的客戶留下不真實的感覺。環(huán)保企業(yè)都應該是*型的服務商，當然少數(shù)行業(yè)的巨無霸不受此限制，因為它們可以通過多種渠道增強自身在行業(yè)內的競爭力。

在進行企業(yè)宣傳時，忌諱盲目跟著市場熱點走。比如市場上某業(yè)務盛行，就盲目宣傳在自身在該業(yè)務上擁有強大的實力，這也是非常忌諱的。因為有沒有能力，潛在的客戶會進行判斷。
5、節(jié)能環(huán)保企業(yè)要做好公益營銷

節(jié)能環(huán)保產業(yè)本身具有一定的公益屬性，這是毫無疑義的。節(jié)能環(huán)保產業(yè)不應該是暴利性行業(yè)，甚至應當被認為是微利性行業(yè)，這種觀點是深入人心的。但實際上，只要是企業(yè)，追求合理的利潤是天經地義的。如何能做到有效的平衡呢。筆者認為節(jié)能環(huán)保企業(yè)更應著眼于長遠利益，另外要通過提供超值的服務或者是純物質之外的服務來獲取正當?shù)睦�益�?/p>

一個節(jié)能環(huán)保企業(yè)要想長久、良好的生存，企業(yè)的形象可能要遠比其它行業(yè)來得更為重要，因為節(jié)能環(huán)保企業(yè)須對安全、健康負責。節(jié)能環(huán)保企業(yè)以公益產品或服務為生產對象，必須注重公益營銷。

公益營銷的基礎是從事公益活動，公益活動的定義是指活動的目的旨在提供人類福利和增進公共利益，它包括提供有形的財物或無形的勞務，對他人表達善意，對社會做有意義的貢獻等等。企業(yè)資助公益活動是指以企業(yè)名義，用提供金錢，實物或實務等方式，主辦、參與或協(xié)辦上述的公益活動。

企業(yè)通過這些活動，不僅能夠增加社會的公共利益，而且能夠使公司的形象增強，很多大公司在制定長遠戰(zhàn)略時都將公益事業(yè)作為一項重要內容來考慮，從這一點上來看，公益事業(yè)作為企業(yè)經營策略的一個不可忽視的組成部分、作為樹立企業(yè)品牌形象的一項重要舉措。

節(jié)能環(huán)保企業(yè)具體該如何進行公益營銷呢。個人認為節(jié)能環(huán)保企業(yè)可以積極舉辦與節(jié)能環(huán)保相關的培訓，培訓的內容可以是常規(guī)的公益環(huán)保知識和技能，更可以是自身所掌握的技術。節(jié)能環(huán)保技術的門檻有時并不高，關鍵在于要讓客戶信任你，你提供的服務要在業(yè)內有好的口碑，聲譽很重要。優(yōu)秀的企業(yè)要顯得大氣，要顯得愿意分享，當然保留一些必要的、關鍵的技術秘密也是非常正常的。

節(jié)能環(huán)保企業(yè)可以通過各種媒體，積極發(fā)表聲音，為廣大人民的健康代言、為環(huán)境保護代言、為節(jié)能減排代言。節(jié)能環(huán)保企業(yè)不應當僅僅是污染治理企業(yè)、能源回收企業(yè)，要主動出擊，為從源頭上遏制污染和能源浪費做出貢獻。好的醫(yī)生不是等到病人已經并入膏肓才為人治病的。節(jié)能環(huán)保企業(yè)在節(jié)能環(huán)保領域應當成為好的大夫。

節(jié)能環(huán)保企業(yè)還可以通過贊助大型環(huán)保公益活動，樹立企業(yè)形象。在活動中分發(fā)宣傳資料和宣傳產品是良好的選擇。但節(jié)能環(huán)保企業(yè)不應該僅僅是贊助商，應當爭取成為承辦者，這樣活動的意義才會更大。在節(jié)能環(huán)保意識深入人心的同時，企業(yè)的品牌也將會深入人心了。

6、節(jié)能環(huán)保企業(yè)需要創(chuàng)意設計

常人眼里，環(huán)保項目，諸如廢水處理、廢氣治理以及廢渣的再生利用等，都是非常死板的，工藝流程是基本確定的，設備配置是固定不變的，系統(tǒng)是模式化的。環(huán)保產業(yè)的企業(yè)競爭，通常就是一個價格競爭而已，基本沒有什么創(chuàng)意可言。

其實環(huán)保產業(yè)更需要創(chuàng)意設計。甚至于可以這樣說，一個環(huán)保企業(yè)的未來發(fā)展取決于它是否有創(chuàng)意設計。沒有創(chuàng)意的企業(yè)是沒有生命力的。

創(chuàng)意設計，把再簡單不過的東西或想法不斷延伸給予的另一種表現(xiàn)方式，關鍵是“與眾不同的設計理念——創(chuàng)意”。

環(huán)保產業(yè)的創(chuàng)意設計可以包括功能創(chuàng)意設計、品牌創(chuàng)意設計和服務創(chuàng)意設計。功能創(chuàng)意設計是基礎，服務創(chuàng)意設計是關鍵，品牌創(chuàng)意設計是*終的升華。

功能創(chuàng)意設計主要應優(yōu)化、簡化工藝流程，使工藝流程更趨節(jié)能化，使運行維護工作簡單化，使運行成本低廉化。

服務創(chuàng)意設計主要是進一步從使用者的角度出發(fā)，簡化使用者的使用成本，讓使用者更為便利的接受環(huán)保服務。

品牌創(chuàng)意來源于功能創(chuàng)意和服務創(chuàng)意的升華，是環(huán)保產業(yè)諸多成功創(chuàng)意成果的體現(xiàn)。品牌創(chuàng)意設計反過來也能引導功能創(chuàng)業(yè)和服務創(chuàng)意的進一步發(fā)展。

7、探討節(jié)能環(huán)保企業(yè)未來發(fā)展的兩大利器—合同能源管理和合同環(huán)境服務業(yè)

7.1合同能源管理未來的運營模式

合同能源管理是整個節(jié)能產業(yè)*為重要的商業(yè)模式，國內各節(jié)能公司都在大力發(fā)展合同能源管理業(yè)務。但現(xiàn)在的合同能源管理業(yè)務很多是以某個或幾個節(jié)能產品為中心展開的，比如變頻水泵、變頻風機、變頻電機、水源熱泵、節(jié)能燈、太陽能光伏電池板等。給人以這樣的感覺，合同能源管理項目其實是很好做的。只要買了這些節(jié)能產品，誰都可以做合同能源管理項目。關鍵就要看誰肯出低價，誰和客戶的關系過硬了。在這樣的背景下，導致低品質、同質化的競爭加劇。*終對于整個節(jié)能產業(yè)也帶來了損害，限制了節(jié)能產業(yè)健康有序的發(fā)展。

應當認識到，應用一些節(jié)能產品做合同能源管理，其實是節(jié)能產業(yè)非常初級的一個階段。這種原始、簡單的階段也是不可能持久的。合同能源管理應當逐步從單純產品服務發(fā)展為綜合技術服務，這是合同能源管理未來發(fā)展的必然方向。技術服務應當成為合同能源管理重要的運營模式。合同能源管理的服務商為客戶提供的是一整套完整的節(jié)能技術，而不是簡單的幾個節(jié)能產品的拼湊。如果僅僅是幾個簡單的節(jié)能產品的應用，客戶完全可以自己去購買，又何必采用合同能源管理的模式呢。

具體該如何為客戶提供技術服務呢。單純的節(jié)能產品，如水泵、風機、燈泡、電池等，可以用推銷的方式賣給客戶。而為客戶提供技術服務，則需要節(jié)能公司深入客戶現(xiàn)場，自己去挖掘業(yè)務。這就對節(jié)能公司提出了很高的要求，節(jié)能公司必須有一批高水平的*技術人員甚至是行業(yè)內的專家。節(jié)能公司應當都是些小規(guī)模的公司，但卻是集中了行業(yè)的精英。通過現(xiàn)場調研，發(fā)掘不足，提出節(jié)能亮點，向客戶提供綜合的節(jié)能技術方案。實施這樣的節(jié)能技術方案時，其本身的投資并不一定有多大，但是其效益很可能是非常高的，具有四兩撥千斤的道理。另外，這種技術服務往往會具有*化、獨特化的特點，它不是標準的產品，走的是差異化路線，無法簡單的以競價、招標的模式選取提供此類技術服務的節(jié)能公司的。節(jié)能公司應從設備供應商發(fā)展為系統(tǒng)集成商。這樣的節(jié)能公司才是有發(fā)展前景的。

現(xiàn)在的合同能源管理，往往是馬后炮式的節(jié)能。節(jié)能公司也可以考慮在企業(yè)上項目的時候就為其提供節(jié)能的技術咨詢服務，在企業(yè)的項目正式投產之間就使之節(jié)能，當然這就存在如何統(tǒng)計節(jié)能效果和節(jié)能計費方面的問題。但不容否認，這也是未來發(fā)展的方向。

7.2合同環(huán)境服務-成為環(huán)境綜合服務商

每當環(huán)保行業(yè)內交流環(huán)保技術，熱門話題就是水污染治理、空氣污染治理、脫硫除塵等等，核心議題就是新型的環(huán)保設備。很少聽到關于清潔生產、節(jié)水、減污、節(jié)能等方面的交流、不容否認，污染物治理技術確實是非常重要的環(huán)保技術，也是環(huán)保領域不可或缺的。但是應當從深層次來進行思考，更應該考慮從源頭如何減少污染物的產生。污染物產生的越少，需要處理的污染物就越少。環(huán)保技術，不僅是污染物治理技術，更應當是生產全流程的污染物控制技術。

未來環(huán)保公司要為客戶提供完整的環(huán)境綜合服務，不是僅僅提供一些環(huán)保設備用于處理污染物就可以了。只能提供設備的只能作為設備供貨商，而難以成為環(huán)境綜合服務商。

環(huán)保公司面臨的重要問題就是不熟悉工業(yè)企業(yè)生產流程，提出的環(huán)保方案往往與生產實際脫節(jié)，或是環(huán)保方案實際操作起來難度*。這是環(huán)保公司需要考慮的問題。環(huán)保公司需要深入現(xiàn)場調研，充分掌握生產一線的資料，協(xié)助工業(yè)企業(yè)做好污染物減量化工作，這樣才能做出好的環(huán)保方案。

8、小結

我國大力推進節(jié)能減排，發(fā)展循環(huán)經濟，建設資源節(jié)約型環(huán)境友好型社會，為節(jié)能環(huán)保產業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了機會。所有節(jié)能環(huán)保企業(yè)均應珍惜這一機會，勇于開拓市場，發(fā)展屬于自己的未來。