投資人：環(huán)保創(chuàng)業(yè)的門檻和突破點

    隨著政府對環(huán)境的重視、經(jīng)濟發(fā)展模式的轉(zhuǎn)變以及人們對環(huán)境問題的感同身受，環(huán)保領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的春天到了。由中關(guān)村海淀園管委會、北大科技園主辦，創(chuàng)業(yè)家傳媒承辦的“創(chuàng)啟未來”國際青年科技創(chuàng)業(yè)大賽即聚焦節(jié)能環(huán)保領(lǐng)域，使“科技”與“綠色”攜手共舞。3月20日，富海巖濤創(chuàng)始合伙人付巖出席并發(fā)表演講，重點談了環(huán)保創(chuàng)業(yè)的難點、要點和資本看點。以上是他的口述：

我認為在節(jié)能環(huán)保領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的前景非常廣闊，可做的事情也非常多。然而由于這個行業(yè)有一定的進入壁壘，市場培育需要周期和資源投入，又依賴于政策和資本，因此創(chuàng)業(yè)成功的難度很大�；�于這些年我在這個領(lǐng)域的投資經(jīng)歷，我想梳理一下環(huán)保產(chǎn)業(yè)的機遇和挑戰(zhàn)，也從投資人的角度對創(chuàng)業(yè)者提一些建議。

    行業(yè)門檻

    節(jié)能環(huán)保行業(yè)還沒有像互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)那樣席卷每個人，是因為這個行業(yè)有一定的進入壁壘，市場的培育也需要一定的周期和資源投入，而且這個行業(yè)是個政策密集型行業(yè)，也離不開資本的支持。

    在創(chuàng)業(yè)過程中重點要克服一些壁壘，一個是行業(yè)資質(zhì)的壁壘，在某一細分領(lǐng)域一旦有幾個訂單，資質(zhì)就會成為非常關(guān)鍵的問題，甚至?xí)�成為招投標中的核心競爭力�，F(xiàn)在比如有些跨省業(yè)務(wù)就需要甲級一級資質(zhì)等等，而這些資質(zhì)并不是一蹴而就的，需要時間的積累、經(jīng)驗的積累，這就會形成我們痛苦的地方。

    還有技術(shù)壁壘，在節(jié)能環(huán)保核心技術(shù)方面我們國家也在不斷突破�，F(xiàn)在我們更多是依賴于國內(nèi)的科研院所和重點院校，這批專家隊伍有很多核心技術(shù)，這對我們來說是很好的資源。

    還有*人才的壁壘，我們國家在環(huán)保這個學(xué)科，其實并沒有成體系的人才培訓(xùn)，所以未來在環(huán)保領(lǐng)域的*化人才是缺乏的，因此在創(chuàng)業(yè)過程中就要更加重視人才問題，這是需要下大力氣做的工作。

    市場與政策

    市場的培育，這就不詳細展開了，總體而言政府政策是環(huán)保行業(yè)的*推動力。我們發(fā)現(xiàn)我們的很多客戶是政府、國有企業(yè)，在這個過程中就需要建立一套成熟的跟蹤培育體系，這需要不斷的累計和摸索。民用市場，真正意義上中國的節(jié)能環(huán)保市場還在市場化進程的過程中，我們處在由環(huán)保意識到環(huán)保思維的轉(zhuǎn)變過程中。就像我們現(xiàn)在經(jīng)常談的互聯(lián)網(wǎng)思維一樣，一旦我們在生活的點點滴滴中都能產(chǎn)生環(huán)保思維，那我們的市場就會到一個新的高度，在社會生產(chǎn)生活的方方面面，都會產(chǎn)生出大量新的需求。

    另外還要講政策的扶持，需要做到的是：獲得相應(yīng)行業(yè)認證資質(zhì)，并不斷提升資質(zhì)等級；合理獲得政策范圍內(nèi)的扶持資金補貼稅收優(yōu)惠；密切跟蹤政策走勢，政策扶持指引下所進行的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。本次環(huán)保大賽是政府和創(chuàng)業(yè)家傳媒給我們搭建的非常好的平臺，未來我們在發(fā)展過程中離不開國家政策的扶持和行業(yè)的引導(dǎo)，這是極其重要的，所以我們更要借助這樣的資源為這個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供服務(wù)。

    資本作用

    我們發(fā)現(xiàn)，那些相對成熟的環(huán)保企業(yè)，投資人會非常熱衷跟他交往、接觸，也就是說他占主導(dǎo)地位。但是對早期創(chuàng)業(yè)者，尋求投資是個難題，尤其這個行業(yè)在突破那個點之前是異常艱難的，也就是說你無法用很好的辦法說服早期投資人。這些年，我認為在產(chǎn)業(yè)資金資本層面存在斷層問題，所以我們要更好的建立資金資本紐帶。因此，在這個過程中我們要善于運用資本資源，及時地獲得發(fā)展資金。

    那么如何獲得資本的青睞？

    這幾點我更多是針對中早期的項目提出的：要較為完整的創(chuàng)業(yè)團隊，技術(shù)或產(chǎn)品能力突出，商業(yè)模式思路清晰，做小規(guī)模市場驗證，這可以為后來估值和市場模型奠定很大的基礎(chǔ)。

幾個重要的創(chuàng)業(yè)方向

    我認為，節(jié)能環(huán)保領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者可以重點關(guān)注這么幾個領(lǐng)域：

    *，互聯(lián)網(wǎng)/移動互聯(lián)網(wǎng)與環(huán)保產(chǎn)業(yè)的結(jié)合

    移動互聯(lián)網(wǎng)時代已經(jīng)到來，環(huán)保產(chǎn)業(yè)也必將受這次浪潮的洗禮。舉個例子，大家手機中類似對PM2.5監(jiān)測的應(yīng)用，就是運用科技手段于節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)的一個例子。這都是未來的趨勢和方向，節(jié)能監(jiān)測領(lǐng)域也孕育著大量的機會。

    第二，環(huán)保監(jiān)測領(lǐng)域

    美國有個環(huán)境監(jiān)測中心這樣的機構(gòu)，在各個地市和區(qū)縣都有環(huán)境監(jiān)測站。我認為在中國，這種監(jiān)測體系的效率并沒有達到現(xiàn)階段應(yīng)有的標準，而這塊的政策已經(jīng)逐漸打開，已經(jīng)允許我們走到這個領(lǐng)域進行創(chuàng)業(yè)。其實，未來移動環(huán)境監(jiān)測，不但是政府的需要，各大企業(yè)也需要，需要這樣的監(jiān)測數(shù)據(jù)進行預(yù)警，所以這對創(chuàng)業(yè)來說也是個很大的機遇。

    第三，智慧城市與環(huán)保產(chǎn)業(yè)的結(jié)合

    去年住建部提出把智慧城市作為重要的戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)，這對節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)來講伴隨著巨大的機遇。

    第四，城市垃圾處理與資源回收利用

    這個領(lǐng)域也有很大的機會，這個行業(yè)非常分散，我們在尋找項目和尋找定位的過程中，可以把它作為一個關(guān)注點。

    第五，家用小型智能終端與技術(shù)——“終端+軟件+云端”

    按照現(xiàn)在的思維，家用的小型智能終端與技術(shù)的發(fā)展，未來將會有市場井噴的過程，將來會形成終端加軟件加云端的模式，我們可以從終端切入，不斷從云端累計數(shù)據(jù)，這樣會梳理出更多的商業(yè)模式。

    經(jīng)過這幾年跟節(jié)能環(huán)保領(lǐng)域的企業(yè)家老總們接觸，我有一些心得，總結(jié)起來，在環(huán)保領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)*后做到成功有這么幾個關(guān)健詞：

    *個是源動力，很多環(huán)保企業(yè)堅持了十年以上，十年意味著什么？這意味著他錯過了很多機遇，比如房地產(chǎn)的機遇，因此必須要有做節(jié)能環(huán)保的“初心”。

    第二個是心態(tài)，節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)的特點是解決問題的，需要時間的周期去解決這些問題而且看到結(jié)果了，這是需要很大的心態(tài)支撐。

    第三個是切入點，節(jié)能環(huán)保領(lǐng)域是個很大的體系，每個點都有很大的市場空間，所以要找到切入點單點突破，之后尋求快速發(fā)展。

    第四個是爆發(fā)力，結(jié)合各種資源之后形成自己的核心競爭力，到爆發(fā)期一定要快速嫁接資本。